Produits : Pont roulant bipoutre
Modèle : SNHS
Exigences relatives aux paramètres : 10 t-25 m-10 m
Quantité : 1 ensemble
Pays : Kazakhstan
Tension : 380 V 50 Hz triphasé
En septembre 2022, nous avons reçu une demande d'un client kazakh souhaitant acquérir un pont roulant monopoutre pour son atelier de production. La capacité de levage est de 5 tonnes, la portée de 20 mètres et la hauteur de levage de 11,8 mètres. Un palan électrique et une télécommande sont fournis en option. Le client a précisé que cette demande était purement budgétaire, l'atelier devant être opérationnel début 2022. Nous avons établi un devis technique et des plans conformes à ses exigences. Après examen du devis, le client nous a donné son accord et a indiqué qu'il nous recontacterait une fois l'atelier construit.
Début janvier 2023, le client nous a recontactés. Il nous a fourni un schéma du nouvel agencement de son atelier et nous a indiqué qu'il allait commander la structure métallique auprès d'un autre fournisseur chinois. Il souhaitait que toute la marchandise soit expédiée en un seul conteneur. Nous avons une grande expérience des expéditions groupées, que ce soit par conteneur unique ou par connaissement unique.
En vérifiant l'agencement de l'atelier du client, nous avons constaté que les spécifications de la grue avaient été modifiées : il s'agit désormais d'un pont roulant bipoutre d'une capacité de 10 tonnes, d'une portée de 25 mètres et d'une hauteur de levage de 10 mètres. Nous lui avons rapidement envoyé un devis technique et un plan.
Notre client a une grande expérience des importations en provenance de Chine, et certains produits reçus étaient de mauvaise qualité. Il craint fortement que cela ne se reproduise. Afin de le rassurer, nous l'avons invité à participer à une réunion technique en visioconférence. Nous lui avons également présenté des vidéos de notre usine et les certificats professionnels de nos grues.
Il était très satisfait de la puissance de notre usine et s'attendait à constater la qualité de nos grues.
Finalement, nous avons remporté la commande sans aucun suspense face à trois concurrents. Le client nous a dit : « Votre entreprise est celle qui comprend le mieux mes besoins et je souhaite collaborer avec une entreprise comme la vôtre. »
À la mi-février, nous avons reçu l'acompte pour le pont roulant bipoutre de 10 t-25 m-10 m.
Date de publication : 28 février 2023
